Pivot

Агентство Pivot

Мы бизнес-команда, которая выводит сложные ИТ-решения на рынок.
Быстрый старт и первые встречи с клиентами
за 2 месяца.

Сильная технология — это только половина пути.
Мы помогаем найти рынок, проверить гипотезы и начать зарабатывать.

На рынке много крутых ИТ-проектов, созданных инженерами, которым нужна помощь в продвижении

Философия PIVOT — это путь от «у нас есть классная технология» до «она приносит деньги», быстрее, чем тает бюджет на эксперименты

Мы формируем у команд привычку быстро убивать неподтверждённые гипотезы, выбирать сильные и масштабировать их

Наши клиенты не покупают «маркетинг» — они покупают скорость к выручке!

На рынке много крутых ИТ-проектов, созданных инженерами, которым нужна помощь в продвижении

Философия PIVOT — это путь от «у нас есть классная технология» до «она приносит деньги», быстрее, чем тает бюджет на эксперименты

Мы формируем у команд привычку быстро убивать неподтверждённые гипотезы, выбирать сильные и масштабировать их

Наши клиенты не покупают «маркетинг» — они покупают скорость к выручке!

ТЕХНОЛОГИИ УСПЕХА

Кто к нам обращается?

ИТ-интеграторы

Готовы масштабировать решение: от проекта с одним заказчиком - к тиражируемому продукту для широкого B2B-сегмента
Инженерные команды

Задача упаковать и вывести на рынок собственные разработки, но пока не запустили маркетинг и продажи
Инвесторы

Задача провести аналитику потенциала активов и найти варианты развития или трансформации продукта
Проектные команды после гранта

Необходимо выйти на новый этап рыночной валидации и найти первые каналы сбыта
Устойчивые B2B-компании

Важно найти новые точки роста — в смежных сегментах или через экспорт
Цифровые дочки корпораций

Нужно быстро протестировать идею нового цифрового сервиса без перегрузки внутренней ИТ-команды

Наш опыт

Четыре точки роста вашего бизнеса:

После аналитики более десятка проектов, мы заметили, чтобы запустить продукт нужно слаженная работа всех 4 пунктов ниже:

ПРОДУКТ

Чёткое позиционирование под конкретную роль
Минимальный набор нужного функционала
Ценность продукта понятна с первого взгляда
Цена соответствует эффекту для клиента

ПРОДАЖИ

Построен гибкий маршрут от лида до сделки
Скрипты адаптированы под конкретного клиента
Продажа через кейсы и сценарии
Установлен личный контакт с каждым ЛПР

РЫНОК

Узкий сегмент с повторяющимся спросом
Подтверждённая платёжеспособность сегмента
Продукт масштабируется внутри выбранного сегмента
Выбраны конкуренты и точки отличия

МАРКЕТИНГ

Протестированы гипотезы: оффер + сегмент
Быстрый старт без долгих запусков
Получаем лиды, а не клики
Воронка нацелена на встречи, не охваты

Наша универсальная методология

Мы разработали универсальную методологию быстрого старта сложных ИТ-решений и упаковали её в 4 модуля для разных ситуаций в бизнесе

12 недель

Модуль №1
Поиск нового сегмента

Находим сегмент и оффер на базе вашего продукта и стратегии.

Результат: список целевых сегментов, гипотез, рекомендации по позиционированию.
8 недель

Модуль №2:
Переупаковка продукта

Анализируем ваш продукт, находим точки монетизации, формируем рыночное предложение.

Результат: новый pitch, оффер, маркетинговые материалы.
12 недель

Модуль №3
Тестирование гипотез

Выбираем 2-3 сегмента и быстро выводим продукт на рынок.

Результат: KPI на встречи с целевыми заказчиками.
12 недель

Модуль №4
Быстрый старт продаж

Выбираем 2-3 сегмента и быстро выводим продукт на рынок.

Результат: KPI на встречи с целевыми заказчиками.
16 недель

Модуль №5
Выход на зарубежный рынок

Ищем рынки и возможности вне РФ.

Результат: KPI на встречи с заказчиками за рубежом.

Как мы работаем:

Разведка роста

Спринт: 1-2 встречи
Разбираем симптомы и узкие места

Где буксует рост

Спринт: 2-3 недели
Мини-исследование и выбор подходящего модуля

Выбор модуля

Спринт: 8-16 недель
Тестируем сегменты, выходим на рынок, переупаковываем решение

Поддержка или масштабирование

Спринт: по выбору
Масштабируем результаты в рамках предыдущей работы

Поиск целевых рынков для геоаналитических платформ CLASS

Модуль №2

Срок проекта: 4 месяца

Что было сделано: аналитика рынка РФ и мира, сбор всех бизнес-кейсов, изучения платформы CLASS

Результаты: найдено целевое направление развития, даны рекомендации по доработке платформы, сформирована маркетинговая стратегия вывода решения на рынок РФ

Вывод решения “Предиктивная диагностика" на новый сегмент рынка

Модуль №3

Срок проекта: 4 месяца

Что было сделано: подготовка списка компания РФ рынка, подготовка контента для продвижения сайт, презентация, ролик, помощью с построением отдела продаж

Результаты: в процессе

Вывод технологического стартапа SmartTeam (умные часы) на рынок MENA

Модуль №5

Срок проекта: 5 месяцев.

Что было сделано: разработана ABM-стратегия, собран список компания и контактов ЛПР

Результаты: 1 продажа, 5 потенциальных сделок в Саудовской Аравии

Работа с нами это:

Результат

Работаем с четкими KPI на каждом этапе

1
Методология

Умеем продвигать сложные технологические решения с узкой ЦА

2
Скорость

Быстро проверяем гипотезы и запускаем продажи

3
Прозрачность

Показываем, что мы делаем и что это приносит вашему бизнесу

4
Экспертиза

Специализируемся только на ИТ в B2B-рынках

5
Синергия

Маркетинг и продажи работают в связке, погружаясь в продукт и рынок

6

Обсудим ваш проект

Оставьте свои данные, и мы с вами свяжемся

Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы даёте согласие на обработку персональных данных.